Không có gì bí mật rằng có nhiều cách mà bạn có thể ảnh hưởng đến người khác. Tuy nhiên, các nhà khoa học tin chắc rằng cơ học ảnh hưởng thành công nhất dựa trên động cơ đơn giản của con người. Ví dụ, về mong muốn đưa ra quyết định hiệu quả nhất. Bằng cách thay đổi một chút kỹ thuật thuyết phục mọi người, bạn sẽ đạt được giải pháp thành công nhất cho nhiệm vụ của mình.
Trong một thế giới hiện đại đầy tiếng ồn thông tin, rất khó để tìm ra sự kết hợp hài hòa giữa các cách để đưa ra quyết định hợp lý nhất và thời gian dành cho nó. Kiến thức về một số kỹ thuật tâm lý có thể mở ra nhiều cơ hội để thuyết phục người khác rằng giải pháp bạn đưa ra để giải quyết một vấn đề cụ thể là hiệu quả nhất.
Ví dụ, một cách là sử dụng độ tương phản trong nhận thức. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải tính đến không chỉ ý thức, mà cả thành phần vô thức. Do đó, một chai rượu trị giá 1000 rúp sẽ được chúng tôi cảm nhận khác nhau, tùy thuộc vào những gì được đề xuất trước đó - rượu tự chế cho 500 rúp hoặc đồ uống cho 3000. Đôi khi chúng tôi không nhận ra rằng sự tương phản như vậy ảnh hưởng đến quyết định của chúng tôi.
Tuy nhiên, các công ty nhận thức rõ về điều này. Họ liên tục sử dụng những mánh khóe như vậy để tận dụng tối đa bản thân. Họ cố tình đẩy chúng tôi mua, bắt đầu từ giá đưa ra.
Thật kỳ lạ, phương pháp này được sử dụng bởi công ty Carluccio's Restaurant Group, công ty sở hữu một mạng lưới các quán cà phê ở nhiều nước châu Âu. Họ cung cấp thực đơn không chỉ mì ống, salad và bánh sandwich, mà còn cả xe máy, cũng được bán. Kết quả là, trên nền tảng của 4500 đô la, có giá một chiếc xe máy, chi phí của một chiếc bánh sandwich chỉ là ít ỏi. Đó là sự tương phản nổi bật này, bao gồm cả chính sách tiếp thị của công ty.
Một thực hành như vậy có thể được thực hiện không chỉ trong các hoạt động nghề nghiệp của bạn, mà cả trong các mối quan hệ cá nhân, khi bạn chỉ cần đạt được mong muốn từ bạn bè và người thân của mình.
