Các siêu thị có thể, không cường điệu, được gọi là biểu tượng của thời đại chúng ta. Hầu hết dân số thích mua sản phẩm ở đó, bởi vì mọi thứ trong các cửa hàng này đều được sắp xếp sao cho thuận tiện cho người mua: mỗi sản phẩm có thể được chọn và kiểm tra từ mọi phía, thời gian lựa chọn không giới hạn và để không mang theo trọng lượng, bạn có thể mang theo xe đẩy. Nhưng, sau khi rời khỏi siêu thị, nhiều người phát hiện ra rằng, đã đến để mua bánh và sữa chua, không rõ lý do, họ đã để lại gần như toàn bộ số tiền trong máy tính tiền của họ khi thanh toán.
Không có gì đáng ngạc nhiên trong việc này, bởi vì các nhà tiếp thị trên khắp thế giới liên tục đưa ra những cái bẫy mới, buộc người mua siêu thị phải bốc đồng mua càng nhiều hàng hóa khác nhau càng tốt, mà không có gì họ có thể làm. Để làm điều này, họ nghiên cứu cẩn thận đội ngũ khách hàng của từng siêu thị cụ thể, bởi vì đối với đại diện của các phân khúc dân số khác nhau khi xác định mua hàng là các yếu tố khác nhau. Điều tương tự cũng áp dụng cho giới tính của khách hàng, của cải vật chất của họ và nhiều sự khác biệt khác.
Trái cây ở phía trước và kẹo tại quầy thanh toán
Khi vào mỗi siêu thị, người mua trước tiên vào khu vực có quầy hàng trái cây. Đây hoàn toàn không phải là một sự trùng hợp ngẫu nhiên, trái cây tươi tượng trưng cho sự tươi mới của các mặt hàng khác, ngoài ra, chúng thu hút sự chú ý của người mua, người đã chọn cho mình một số quả quýt, bình tĩnh lại, và sau đó di chuyển xung quanh cửa hàng chậm hơn, nhìn vào hàng hóa được quan tâm.
Cái bẫy tương tự được đặt tại phòng vé, theo quy luật, hàng đợi di chuyển chậm. Người mua từ sự nhàm chán bắt đầu xem xét các tạp chí, kẹo, kẹo cao su, dao cạo được đặt trên giá đỡ và trong hầu hết các trường hợp đặt một cái gì đó vào giỏ của mình mà trước đó anh ta thậm chí không nghĩ đến. Điều đặc biệt khó khăn là khiến các bà mẹ trẻ không mua, vì trẻ em ngay lập tức bắt đầu yêu cầu một số "Chupa Chups".
Với chiều dài của cánh tay
Trong các siêu thị, một nguyên tắc nhất định của việc đặt hàng hóa tương tự được áp dụng, theo đó các sản phẩm cần bán ở nơi đầu tiên được đặt ở giữa kệ. Đối với một người có chiều cao trung bình, sản phẩm phù hợp ngay lập tức bắt mắt và để có được nó, bạn chỉ cần vươn ra. Theo quy định, trong khu vực này được đặt các sản phẩm đắt tiền của các thương hiệu được quảng bá với thời hạn sử dụng không lâu. Phía trên được đặt có giá rẻ hơn một chút và hàng rẻ nhất thường đứng ở phía dưới.
Mùi
Các nhà tâm lý học cho rằng mùi xúc xích hun khói, bánh mì tươi hoặc cà phê có tác động rất tích cực đối với người mua ở siêu thị. Những mùi này, không có ngoại lệ, gây ra sự thèm ăn, dẫn đến việc mua nhiều hàng hóa xa các mặt hàng cần thiết nhất. Trong một số siêu thị, những mùi này phát sinh một cách tự nhiên, trong khi ở những nơi khác, chúng được phun đặc biệt từ thuốc xịt có hương vị.
Cách tránh bẫy trong siêu thị.
Các nhà tâm lý học hiện đại đã phát triển một vài quy tắc đơn giản, việc tuân thủ sẽ giúp tránh mua hàng không cần thiết:
1. Đừng đi siêu thị đói.
2. Nếu bạn cần mua một số lượng lớn sản phẩm, nên lập một danh sách về chúng và cố gắng không đi chệch khỏi nó.
3. Bạn chỉ nên mang theo số tiền bạn dự định chi tiêu.
4. Bạn không nên mua sản phẩm ngay khi vào siêu thị, ở khu vực xa nhất bạn thường có thể tìm thấy hàng hóa tương tự với giá rẻ hơn.
5. Bạn phải cẩn thận nhìn vào các kệ thấp hơn.
6. Nếu bạn có kế hoạch mua hai hoặc ba sản phẩm, bạn không nên lấy một giỏ hàng lớn.
Bình luận
